萌妹爱上足力健，我们总结了年轻人的3个消费趋势

来源：雪球App，作者： 新消费内参，（https://xueqiu.com/2115521729/274332533）

这是新消费智库第2260期文章

新消费导读

20岁穿上足力健，少走30年弯路！

作者：楼星垂

编辑：竺天

审核：Single

来源：卡思数据

2023年，年轻人集体进入“退休时代”，信奉“得之我幸失之我命、功名利禄宠辱不惊”，24岁上老年大学、25岁退休、26岁开启养生试验、27岁入住养老院、28岁隐居山水间......

无心事业，醉心整活儿，奉行“精致穷”的年轻人纷纷化身手工达人，将足力健老人鞋改造成时尚单品。打开小红书，年轻人将老人鞋足力健改成“库洛米紫色限定”，穿lo裙搭配妈妈鞋。

“曾经的我你爱搭不理，如今的我你高攀不起”。现在，均价100元出头的足力健已是炙手可热的时尚单品，被誉为 “平价” “平价萨洛蒙”。有网友指出，足力健甚至已经开始涨价了。

@薯条（正在减肥版 小红书笔记截图

今年，感受到用户热情后，足力健也顺势加入了这场“二创”活动。足力健的官方账号经常和改造博主互动，还发起过“足力健改造”征集活动，力图接住“泼天的富贵”。

足力健，如何从鬼畜视频素材变成年轻人的时尚单品？从“洞门”到“足门”，该如何理解这届年轻消费者的心态变化？

从老人鞋到战靴，

年轻人爆改足力健

如今备受年轻人追捧的足力健，发家之初却完全没考虑过年轻人。每个年过四十的中年人就至少得有一双“专为老人脚型设计的足力健”—— 不分男女，“足门”面前，人人平等。

据卡思观察，爆改足力健的热潮开始于2022年下半年，由垂直兴趣圈层（包括汉服、JK和Lo裙等）扩散开来，依靠用户的奇思妙想，被更多人接受并效仿。

@阿盆的摆烂日记 是一位汉服兼手工爱好者，在社交平台上看到改造教程后，尝试用蝴蝶结、丝带，配合热熔胶，改造了一双精致优雅的玛丽珍鞋。

@阿盆的摆烂日记 小红书笔记截图

据介绍，阿盆装饰用的配件，是在买的，总计十几块钱。改造方法就是在鞋头上缝两个蝴蝶结，至于剩下的缝纫工作，也只需要几十分钟。由于改造效果成功，有不少用户在评论区求教程。

“穿着舒服”，这是阿盆抛弃小皮鞋、选择足力健的核心原因。今年“十一”期间，她穿上了自己改造的足力健出门逛了一天，也不觉得累脚。

同样的，爱穿Lolita裙子的@宫怼怼 也是因为舒适选择了足力健。相比8厘米的高跟鞋，足力健是对身体更友好的选择。

@宫怼怼 小红书笔记截图

除了汉服，足力健也被网友拿来和潮玩鼻祖三丽鸥组CP。只要买一些刺绣布贴成品，再搭配相同色系的短袜，就能低成本获得一双潮玩运动鞋。在小红书搜索“三丽鸥足力健”，就能看到网友们的自发创作成果，不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，三丽鸥都能和足力健凑成搭子。

图源：小红书笔记

足力健接得住泼天的富贵吗？

被年轻人发掘诸多“妙用之前”，足力健位居国内老人鞋市场前列，但也在近两年陷入了债务危机和关店潮。

足力健创始人张京康自幼家境贫寒，15岁辍学后，为谋生四处打工。卖服装、卖家具、卖鞋、卖保健品……基本工作都与销售相关。

2013年，张京康回山西老家过年时，发觉家里老人很少能买到合适的鞋穿。他发现，老年人因年龄大，大多存在足弓塌陷、大脚骨等现象，普通鞋子很难合脚。他根据老人们的痛点，将防滑、透气、轻便、防护、缓震、护踝列为老人鞋的六大卖点，并以此命名“六超老人鞋”。一开始，张京康和合作生产“六超老人鞋”，仅1年时间，就出售了40万双。

2015年，张京康注册“足力健”商标，成立了北京孝夕阳科技发展有限公司。2019年，足力健老人鞋年销售额突破了40亿元，成为老人鞋市场龙头。

回望足力健曾经的辉煌，源于做对了三件事。

其一，生产端严控成本，销售端开源节流，尽可能减少中间环节，售价最低49元的足力健老人鞋，让大部分老年人穿得起。

其二，广投电视广告，邀请明星代言。

“专业老人鞋，认准足力健”，广告语直截了当地表达了产品卖点。足力健还将品牌logo改为正三角形里站着一位手持拐杖的老人，寓意穿上老人鞋、安全走天下。

足力健还特别邀请张凯丽作为形象大使。张凯丽主演的电视剧《渴望》曾是一代人的美好回忆，而她本人也成为众多老人心目中最闪亮的那颗星。

其三，主张”孝心“文化和精细化服务，俘获中老年人用户的心。

张京康对足力健的定位非常清晰，就是以“孝心”二字撬动“夕阳”，以“科技”研发产品，把鞋子精准卖给老年人。因此，足力健将日式餐饮中的VIP跪式服务，引入到日常经营中。当老人们来到门店后，服务人员对他们问寒嘘暖，以半跪姿势，为他们摸脚试鞋。包邮到家、送货上门、会员优惠等，则是常规操作。

张京康时常告诫工作人员，“用户就是你的父母和朋友” ，而他自己也愿意以身作则。2019年，他受邀参加央视《对话》栏目，面对嘉宾，毫不犹豫地单膝跪地，为其穿鞋，让屏幕内外的观众大为震撼。

在品牌创立前几年，足力健在老年人市场披荆斩棘，但在年轻人视角里，不论是广告、Logo，还是产品，足力健都是群嘲对象。

循循善诱的代言人，满脸愉悦的老年用户，塑料感强的科技动画，铿锵有力的旁白配音，鲜艳醒目的订购热线。当00后群体看到如此老旧的广告视频，视其为经典宝藏，纷纷恶搞混剪，老人鞋广告秒变鬼畜视频。

UP主@SZTF_XL 视频截图

在销量高歌猛进的同时，足力健老人鞋也曾被爆出质量问题。

因耐磨性能不合格、帮底剥离强度不合格及产品不符合规范等，足力健老人鞋相继被江苏、湖北、安徽等地市场监督管理部门通报和处罚。更有老年消费者因穿足力健老人鞋导致摔跤骨折，随后将足力健公司及代言人张凯丽一并告上法庭。

屋漏偏逢连夜雨，突如其来的疫情，让足力健雪上加霜，门店数量从近万家锐减至两千家。

此外，企查查显示，2019年以来，足力健相关公司共涉及79件司法，27条被执行人信息，历史被执行总金额达8.97亿元，其中最大的单次执行标有近5亿元。同时，法人张京康也跌下神坛，多次收到了限制消费令。虽然代言人已经从“女神”张凯丽换成了“铁榔头”郎平，号召力也大不如前。

2021年，足力健首次面临亏损，创始人张京康也被限制高消费成了“老赖”，此后还传出经销商们纷纷放弃与其合作的新闻，盗版产品也愈发猖獗。

风水轮流转，在足力健内忧外困之际，众多爱改造的年轻人自发推荐该品牌，似乎让其找回了一些往日的荣光。

“阿姨体力比我还好”“看上瘾了，谁能把我踢出来”“穿足力健就会自动跳广场舞吗？”“买鞋的话可以送广场舞教程吗？”在足力健直播间，很多年轻人积极互动。

但从品牌抖音官方账号来看，足力健的内容方向和定位都没有发生改变，依然倾向于“孝心”，卖点呈现也只针对老年群体，品牌努力融入年轻人的状态似乎只存在于小红书。

@足力健官方旗舰店 抖音视频截图

数据显示，近30天，@足力健官方旗舰店 共直播31场，上架4件商品，场均销售额为5万-7.5万。

2024年，年轻人的3个消费趋势

从世上本无老人鞋，到老人鞋反转成年轻人的新宠。看似魔幻的背后，实际上是市场要素和消费逻辑的演变。从爆改足力健这一热门事件中，我们总结了年轻人的3个消费趋势。

第一，实用性、功能性消费成为主流。

以雪糕刺客为起点，消费者掀起了对高定价商品的声讨。当“炫耀型消费”不再值得炫耀，炫耀也失去了土壤。

回望过去一年的热点事件，79元眉笔被群嘲、高奢品牌销售疲软，国际高端化妆品增长乏力，其实都印证了消费者越来越看重“性价比”。

第二，社交媒体对年轻人消费选择的影响越来越大，也让“老人装”赢得不同人群喜爱。

今年年初，“质疑宛瑜，理解宛瑜，成为宛瑜”在社交平台传开后，“质疑××，理解××，成为××”逐渐变成一个造句格式广泛流行。

在特定的人生阶段，面对特定的认知对象，“质疑、理解、成为”是客观存在的动态心理过程，很多年轻人也在经历这一过程。“质疑大妈，理解大妈，成为大妈”，就可以用来形容足力健从不被注意到受年轻人青睐的过程。

以往可能会被认为“土气”的老年款衣服和鞋子，逐渐被年轻人接受，并成为一种潮流标签。比如，此前“老头风背心”“超市奶奶睡衣”“东北大花袄”等，也都在年轻人群中掀起热潮。甚至，还有人连社交媒体头像都换成了中年壮汉，充分展示了不走寻常路的网生一代的风采。

由于几乎没有时尚包袱和品牌崇拜，中老年人或许是最不容易交智商税的消费者。如今，越来越多人加入了穿老年款的热潮。毕竟，“老人款=舒服又便宜”。

第三，悦己型消费趋势日益显著。

年轻人需从手脑结合的兴趣实践中收获心灵休憩时间和情绪价值。不仅是爆改足力健，年轻人还喜欢爆改“老破小”出租屋、爆改电瓶车、爆改旧衣服，获得对生活的掌控感和对自己审美能力的认可，获得微小却能紧握住的扎实的幸福感，也就是“小确幸”。

图源：小红书笔记

以小红书为例，用户对新房装修、房屋改造、卧室装扮等话题非常感兴趣，家居赛道也成为最具变现潜力的赛道之一。

其中，@海边有座房 记录了博主装修海边Loft的过程，已积累90万粉丝，且涨粉趋势还在延续，今年12月4日-10日涨粉超11万，一条“和闺蜜偷偷买房”的视频获赞达26万。

总而言之，消费者更愿意选择实在、实用、实惠的商品和服务。倾听市场的声音，洞悉用户的需求，改进产品设计，提升服务质量，是品牌赢得消费者的必经之路。

参考文件：

5、后院起火，大公司“守不住”超级个体？

4、单月涨粉466万，“撒币玩家”在抖音风生水起

3、《新闻女王》火了，但TVB直播带货还“差一点”

2、4.8万粉、广告报价1.2万：中式养生“养活”95后博主

1、18万就能当涨粉王，小红书博主难出头

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